Norbert Schuster

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Norbert Schuster

Vordenker für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Erfinder der Wasserloch-Strategie® und des Grüne Bananen Effekts®.

Vertrieb und Marketing erleben eine Zeitenwende. Die Digitalisierung hat das Verhalten von Interessenten und Kunden drastisch verändert. Das stellt Unternehmen und insbesondere das Marketing und den Vertrieb vor große Herausforderungen. Die digitale Transformation bietet aber auch enorme Chancen den Vertriebserfolg und das Wachstum von Unternehmen zu steigern – aber nur, wenn Sie mit einer zielführenden Strategie vorgehen.

Detaillierter Kaufprozess im Marketing und Vertrieb

Das Marketing und der Vertrieb verschmelzen immer mehr und arbeiten eng zusammen, um die passenden Maßnahmen in interdisziplinären Teams zu konzipieren und zu orchestrieren. Sie identifizieren die Vertriebs Szenarien, die optimiert werden sollen. Beide Bereiche entwickeln die notwendige Empathie für (potenzielle) Kunden und passen Performance Maßnahmen, Ansprache, Content-Bausteine und Prozesse darauf an.

Norbert Schuster unterstützt Unternehmen mit seinem praxiserprobten Modell dabei das Potenzial der Digitalisierung für ihre Vermarktung zu nutzen. Er berät und unterstützt sie bei der Strategie/Konzept-Entwicklung und Umsetzung von Leadmanagement, Marketing-Automation, der Wasserloch-Strategie® und Content-Marketing. Er ist Speaker, Referent und Autor der Bücher „Digitalisierung in Marketing und Vertrieb“, „Marketing-Automation“, „Leadmanagement“ und „Die Inbound-Marketing Methode“. Norbert hat 30 Jahre Vertriebs- und Marketingabteilungen im B2B-Bereich aufgebaut und geleitet. Er ist Vordenker und Strategieberater für die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb.

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