Account based Marketing - From Cold to Close®: Die Account-basierte Revenue Engine im B2B
Warum viele B2B-Unternehmen die falsche Wachstumsstrategie wählen – und was das kostet
by Norbert Schuster
Mehr Leads.
Bessere Leads.
Weniger Leads, dafür die richtigen Accounts.
Im modernen B2B-Marketing und Vertrieb stehen Unternehmen vor einer zentralen Entscheidung – treffen sie diese falsch, verlieren sie Zeit, Ressourcen und Umsatz.
Denn die eigentliche Herausforderung ist nicht, Leads zu generieren oder Accounts zu bearbeiten.
Die eigentliche Herausforderung ist: den richtigen Ansatz zur richtigen Zeit einzusetzen.
Viele Unternehmen investieren in Lead Management – obwohl ihr Markt eigentlich nach einem Account-based Ansatz verlangt. Andere setzen auf Account-based Marketing – obwohl ihnen die Grundlage für eine gezielte Account-Strategie fehlt.
Das Ergebnis ist in beiden Fällen ähnlich:
hoher Aufwand
geringe Wirkung
fehlende Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb
Dieses Buch zeigt Ihnen einen anderen Weg.