Digitalisierung in Marketing und Vertrieb ist der Podcast von Norbert Schuster. Norbert ist Autor, Speaker, Berater und Trainer für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und den dazugehörigen Themen.
In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über Ängste im Vertrieb.
Unsere Themen im Interview:
- Wie äussert sich Angst im Vertrieb?
- Welche Ängste gibt es?
- In welchen Situationen können Ängste entstehen
- Was Angst mit Fußball zu tun hat
- Die Angst vor dem Erstkontakt
- Wie sich die Angst bei der Bedarfsanalyse äussert
- Die Angst vor der Abschlussfrage
- Die Angst der Vertriebsleitung vor den Folgen von Lob
Kontakt Ralf Thomas Wolf:
Web: ralfthomaswolf.de
LinkedIn: www.linkedin.com/in/ralf-thomas-wolf/
Norbert Schuster ist der Gründer und Geschäftsführer der strike2 GmbH. Er berät Unternehmen bei Strategieentwicklung und erfolgreichen Umsetzung der digitalen Transformation im Marketing und Vertrieb. Norbert ist Speaker, Coach, Berater und Trainer. Er war 25 Jahre Vertriebsleiter und Vorstand Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich. Norbert beschäftigt sich seit Anfang der 2000er mit Digital Selling und seit 2010 mit Marketing- und Sales-Automation. Er ist der Erfinder der Wasserloch-Strategie® und Autor der Bücher „Digitalisierung in Marketing und Vertrieb“, „Marketing-Automation“, „Leadmanagement“ und „Die Inbound-Marketing Methode“.
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