Digitalisierung in Marketing und Vertrieb ist der Podcast von Norbert Schuster. Norbert ist Autor, Speaker, Berater und Trainer für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und den dazugehörigen Themen.
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Unser Thema in dieser Folge: Trends und Megatrends
Marion Borgs und ich sprechen drarüber ob und wie welche Trends bzw. Megatrends die Digitale Vertriebsstrategie beeinflussen. Wir betrachten dabei schwerpunktmäßig die Trends, die das Marketing und den Vertrieb der Zukunft beeinflussen können. Wir starten mit der Definition von Megatrends und betrachten im Detail:
Disintermediation
- Erfüllt der indirekte Vertriebskanal in Zeiten der Digitalisierung für Ihren Vertrieb noch seine Funktion?
- Benötigen Sie noch Zwischenhändler / Vermittler?
Wenn ja, wie binden Sie den Kanal in Ihre Vertriebsstrategie ein?
- Strategie
- Aktivitäten
- Content
- Lead Management
- Bestandskunden Management (Repeat-/Up-/Cross-Selling, Zielkunden, …)
- Messen und optimieren
Netzwerk-Ökonomie
„Autonome und selbstständige Netzwerkpartner helfen sich gegenseitig ihre jeweiligen Defizite auszugleichen und Synergien zu nutzen, um einen Mehrwert zu generieren. Beispiel: Linkedin, Xing, Alibaba.“ Quelle: https://www.disselkamp.org
Wie kannst Du solche Netzwerke für Deine Vertriebsstrategie nutzen?
Service-Ökonomie
Services, die neue Mehrwerte und Nutzen bieten. Schwerpunkte liegen auf Komfort, Customer Journey und Kunden-Service. Ergänzende Leistungen zum Kernprodukt: Konstruktion , Wartung
Plattform-Ökonomie
Kannst Du eine Plattform aufbauen und auf dieser Angebot und Nachfrage zusammenbringen?
Daten-Ökonomie
Daten-Ökonomie = wirtschaftliche Nutzung von Daten. Wie kann man mit Daten Geld verdienen? Daten nutzen sich nicht ab und können mehrfach verkauft werden.
Globalisierung
- Märkte sind größer geworden.
- Der Wettbewerb / Marktbegleiter ist nur einen Klick entfernt.
- Noch wichtiger, sich gut zu platzieren und dafür zu sorgen, gefunden und geklickt zu werden.
Individualisierung
Prinzipiell liegt der Individualisierung der Prozess die Freiheit zugrunde und den Raum der Möglichkeiten für den Einzelnen auszuweiten. Im Kontext der digitalen Transformation im Marketing und Vertrieb bezieht sich die Individualisierung nicht nur auf die namentliche Ansprache, sondern auch auf die Beachtung der Verhaltensdaten und Steuerung von Folge-Content und –Prozesse.
und natürlich ist der Megatrend der Digitalisierung für Marion und mich ganz besonders wichtig.
Marion Borgs ist eine ergebnisfokussierte Strategieberaterin für Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Ihre besondere Stärke ist die Kombination von Erfahrung aus der eigenen verantwortlichen Rolle in der Umsetzung (als Gründer, als Geschäftsführer) und Methodenkompetenz aus den Bereichen NLP, Agile/ Scrum, Design Thinking sowie einem hohem Maß aus Veränderungserfahrung aus ihrer langjährigen Tätigkeit in Unternehmer-Coachings, Mitarbeiter- und Organisationsentwicklung und Trainings.
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Norbert Schuster ist der Gründer und Geschäftsführer der strike2 GmbH. Er berät Unternehmen bei Strategieentwicklung und erfolgreichen Umsetzung der digitalen Transformation im Marketing und Vertrieb. Norbert ist Speaker, Coach, Berater und Trainer. Er war 25 Jahre Vertriebsleiter und Vorstand Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich. Norbert beschäftigt sich seit Anfang der 2000er mit Digital Selling und seit 2010 mit Marketing- und Sales-Automation. Er ist der Erfinder der Wasserloch-Strategie® und Autor der Bücher „Digitalisierung in Marketing und Vertrieb“, „Marketing-Automation“, „Leadmanagement“ und „Die Inbound-Marketing Methode“.
Wenn diese Themen für Dich interessant sind, freue mich, wenn Du meinen Kanal abonnierst. Melde Dich gerne, wenn Du Fragen hast.
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Seminar Digitalisierung in Marketing und Vertrieb: https://www.strike2.de/angebote/seminare/offene-seminare/strike2-seminar-digitalisierung-in-marketing-und-vertrieb/
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